您现在的位置: 主页 > 彩霸王论坛 >
  • 企业实名认证:已实名备案
  • 荣誉资质:0项
  • 企业经济性质:私营独资企业
  • 86-0571-855186718
  • 133361952806
  • 专访长城宠物展程杨:外贸内销齐发力122国海外买家相约CIPS
来源:本站原创  作者:admin  更新时间:2019-11-26  

  原标题:专访长城宠物展程杨:外贸内销齐发力,122国海外买家相约CIPS

  导读:还有5天,第23届中国国际宠物水族展览会(简称“CIPS2019”)即将在上海国家会展中心开幕。日前,长城宠物展总经理程杨接受了宠业家的独家专访。以下是小编根据程杨女士采访口述内容整理而成。

  CIPS的鲜明标志在于定位B2B的平台,是一个给世界宠物行业专业人士提供技术交流与贸易对接的平台。随着中国宠物消费市场的发展,CIPS上不再只是国内的生产企业参展,同时,一些国外制造商企业以海外展团(协会或政府组织)的形式参展CIPS,进入国内市场。在这样的发展契机下,CIPS逐渐由“外贸”转向“外贸+内贸”的综合平台。

  在今年CIPS上的1400多家企业参展中,其中国际展商占比达到了33%,相比去年CIPS上的1384家参展商中,国际展商仅占到14%,整整高出了一倍之多。

  其中,国际展商占比提升的原因中,一方面是有越来越多的国外企业开始关注中国市场,认可中国未来巨大的市场潜力。我们发现,从5年前开始,国外的企业已经在考察中国市场,我省各部门各单位开展“不忘初心、牢记使命”主题教育调研,来CIPS参展,虽然参展面积不大,但是他们通过寻求代理商或进口商合作,或合伙或成立合资公司,来销售自己的品牌产品。

  当然,我们也在积极与国内展商们沟通,希望大家重视起来今天的国内市场。这几年很多企业看到国内市场的快速发展,陆续组建起自己的国内市场团队,对接内销业务。

  此外,今年新公司参展率也很高,至少有15%的新企业首次亮相CIPS。因为我们对新企业有一定的审核,如知识产权,贸易规则等等。为此,如果新企业没有达到审核资质,我们宁愿展位空置,也不随便行事。

  去年讨论过“外贸转内销”这个课题,实际情况是外贸企业的阻力很大,动力不足。其中,外贸企业做国内市场一是认为每个订单量小,权志龙最帅最好看图片盘点 权志龙曾被。已习惯做大单的模式而不愿意接单;二是内贸对营销团队要求很高,而做外贸加工的企业没有自己的营销团队,这样造成即便是性价比很高的产品放到国内市场也面临难销的局面。另一方面是越来越多的国外品牌商、渠道商把中国制造商视为他们的加工基地,所以,外贸型企业的生产能力已经不能满足国外的大定单,这样就错失了国内市场的发展机遇。

  但是今年再谈这个话题,我想说的是,大部分外贸企业主要是代加工业务,中国是世界上最大、最重要、最受青睐的加工基地,但是在整个产业链上赚得钱大多是薄利,甚至可能因为竞争抢单赚不到钱也要给海外客户做,其实是非常被动的。那么,怎样才能让我们的企业得到更多的附加值收益,而不只是靠低廉劳动力和牺牲环保的方式来做生意。

  我认为,最终还是要靠品牌,靠中国自己的创新能力和品牌影响力,增加自己的附加值。现在不少外贸企业坚持两条腿走路,一方面继续做外贸代加工业务,另一方面越来越多的中国企业在国外找渠道卖自己的品牌或者在海外创立自有品牌。

  我们跟一些外贸企业聊过,如今外贸环境不太稳定,大家想发展国内市场但是苦于没有路子,而反过来很多消费者去国外购物买回来的很多产品又是中国造的,为什么不能让国内消费者在家门口买到好东西呢?

  我们的外贸出口产品质量经过了国际上的标准认证,有品质保证,更值得信赖;而国内消费者尤其是以80、90后为代表的养宠主力消费人群,有更强的文化自信和消费意愿,当下市场正是一个孕育“国货之光”的好时代。

  我觉得引导宠物市场长远发展的依然是品质,而不是一些让人看了眼花缭乱的东西,现在不少企业重视产品包装,但是包装太乱、名字太怪,反而会误导市场,让消费者和经营者不知所措。

  平心而论,在宠物行业做企业是要讲良心的,像奶粉市场一样。不管企业定位做中高端的产品还是大众产品,安全是保障,也是底线。我们守得住底线,坚持做有口皆碑的品牌,才能找到破局之路。当然,不仅仅是企业自身,同样还需要政府、社会组织、媒体等各方参与机构的力量,共同发挥监管或监督的作用,引导消费者,让中国宠物市场良性发展下去。

  作为平台方,我们也在积极贡献自己的一份力量。从去年开始,我们一直强调国内企业要按照国家质检总局对国内市场消费升级的一个理念——“三同”产品,即同一条生产线,同一个标准,同一种质量。坚持三同理念,才能让国内的消费市场不走弯路,健康发展,为此,我们一直强调品质、创新;同时要向市场灌输正确的养宠知识和健康的养宠理念。

  在专业观众预登记上,在海外观众登记方面,截止到11月12日,今年CIPS的专业观众登记包括有来自亚洲、非洲、用文本框制作书签 教学课例 (育才四小 易栋良)_小学信息技术课,欧洲、大洋洲、南北美洲等5大洲122个国家的买家注册登记,要知道世界第一大宠物展德国纽伦堡展去年登记注册的买家数量是126个,虽然可能一个国家只有一个人来,但是可以慢慢开发,这样对中国企业制造商的海外市场发展会更宽广一些。在这里也要感谢团队持续地付出,在国际展会上向海外买家和卖家介绍宣传中国宠物行业的加工和展览业。

  在国内观众登记方面,全国各省市自治区都有覆盖,包括国内1,000多家经销商,全国TOP50的宠物电商以及10,000家门店等。值得一提的是,在CIPS2019展期的第二天(11月21日),我们联合时代宠物在上海绿瘦酒店举办第七届中国宠物经销商(电商)大会暨2019宠物行业领袖年会,以“转型升级 共赢未来”为主题,邀请行业精英共同探讨经销商转型升级之法。

  可以说,CIPS不仅是一个宠物行业从业者每年必到的展会,同样也是参展性价比最好的展会。

  正如行业所熟悉的,每年CIPS主要包括宠物和水族两大板块,4-5年前我们发现水族市场相对于宠物市场来说,发展较为缓慢;为了拉动水族市场经济的发展,团队在2016年做了首届长城杯世界观赏鱼锦标赛,希望有更多的水族爱好者参与进来带动市场向前发展,如今CIPS的水族赛事正在成为世界水族爱好者们想要打卡的地方。

  今年,我们同样希望在宠物板块上投入更多的资源,与行业一起助力宠物行业健康、稳定地发展下去。在即将召开的CIPS2019上,我们尝试在宠物食品、美容、活体三个类目上发力:

  在宠物食品方面上,我们联合了宠物产业工作委员会、中国农业科学院饲料研究所共同举办首届中国国际宠物食品论坛,一方面聚焦国家进出口宠物食品海关和检验检疫政策解读、农业农村部《宠物饲料管理办法》法规政策宣贯,为国内从业者解读当前宠物行业的发展形势;另一方面邀请海外资深专家分析国际先进宠物食品原料、配方、工艺与设备,向海外借鉴学习先进知识和管理经验。

  在宠物美容方面,去年CIPS组织举办长城杯金指奖中国宠物美容百强名校争霸赛暨百家门店才艺选拔赛上,今年在宠物美容赛事上再次升级为“长城世界宠物美容大会”,邀请了8个国家和地区的顶级美容大师分享宠物美容界最新的潮流与技巧,助力中国宠物美容行业从业者迈向新的台阶。

  在宠物活体方面,此前CIPS没有涉足活体交易板块,但在今年这届CIPS我们尝试引入了活体交易区和名猫赛展区。现在行业的活体买卖不是很规范,存在很多问题,但是活体又是行业的源头,如果源头做不好,对整体产业链健康发展影响很大。我们希望通过举办这类主题活动,来将这一市场引向更规范、更健康的方向发展。